Le comptoir de L’ERP : De 0 à 14 prospects qualifiés par mois

Le Comptoir de l'ERP accompagne les établissements dans leur projet de construction, de rénovation et de mise aux normes. L'entreprise est née d'un constat simple : aucun organisme n'offrait un accompagnement complet pour les commerces de proximité et les franchises concernant leurs problématiques d'Établissement Recevant du Public (ERP).

Avant mon intervention, le client possédait un site internet vitrine sous WordPress, mais celui-ci ne générait aucun trafic organique et, par conséquent, aucune conversion. L'enjeu business était clair : gagner rapidement en visibilité pour se positionner dans le Top 10 Google sur des requêtes stratégiques avant le mois d'octobre.

L'objectif principal fixé en début de mission était d'atteindre une moyenne de 10 prospects mensuels issus exclusivement du SEO après les 6 premiers mois d'accompagnement.

L'audit initial a mis en lumière plusieurs freins majeurs bloquant l'acquisition de trafic organique :

• Sémantique inexistante : le site ne possédait aucune page optimisée pour le SEO. Besoin urgent de landing pages ciblant chaque type d'activité.
• Déficit d'autorité : nom de domaine neuf, profil de liens vierge. La notoriété sur les moteurs de recherche était entièrement à construire.
• Lacune informationnelle : la cible B2B posait de nombreuses questions techniques et réglementaires non traitées sur le site — manque à gagner important sur la longue traîne.

Pour répondre à ces enjeux, j'ai structuré l'accompagnement sur 12 mois autour de 3 axes prioritaires.

1. Socle technique et tracking des conversions
Assainissement de la base technique : optimisation du sitemap, correction des erreurs 404, structuration des balises Hn, indexation via la Search Console. Paramétrage de Google Analytics et du tracking des événements pour mesurer précisément le volume de leads générés.

2. Déploiement sémantique (National & Local)
Création de 40 nouvelles pages : services par type d'activité + pages géolocalisées pour capter les requêtes locales. Calendrier éditorial sur 12 mois pour cibler le trafic informationnel via le blog.

3. Netlinking et Optimisation de la Conversion (CRO)
Campagne de netlinking via annuaires spécialisés et sites partenaires. Optimisation du maillage interne et intégration de bannières de conversion stratégiques sur les pages mères et les articles de blog.

Les résultats ne se sont pas fait attendre. En 3 mois, le site est passé de 0 à 125 mots-clés positionnés sur Google, dont 30 dans le Top 10 de la SERP.

Grâce aux corrections techniques combinées au déploiement sémantique et au netlinking, le trafic organique a été multiplié par 4 sur cette même période.

L'impact business a dépassé les attentes : le site est passé de 0 conversion à une moyenne de 14 prospects qualifiés par mois générés exclusivement par le SEO — dépassant l'objectif initial de 10 leads mensuels. L'ajout d'avis clients dans les balises a également boosté significativement le CTR dans les résultats de recherche.